多年來的心得(3)-價錢越壓越低並不是營商之道

    經過多年來的心得,發現價錢越壓越低並不是營商之道。當價錢壓得越低時,相對地利潤空間就會變小了。過去,印刷行業就是在價錢越壓越低下,變成為夕陽行業了。價錢壓得越低,利潤空間就會越低。做生意如沒有可觀的利潤,做來還有什麼意思呢?所以做生意,一般都不會將產品價錢定得過低的。因為如果將產品價錢定得太低的話,就連公司本身也支持不住了,最後還要關門大吉。更加令到伙計們(下屬)失業,實在是得不償失。可能你會說,不是有薄利多銷的營商手法嗎?無錯,的確是有薄利多銷的營商手法。然而這是一種特別的營商手法。在一段時間之內,以薄利多銷的手法,將產品推銷出去。但就要以數量來抵銷番失去的利潤,即是一定要在大量人客的光顧下才能夠賺到大錢。更何況這只是一時之間的策略,產品始終要有一個固定的價錢。可能你又會說,不是有麵包店將麵包的價錢定得很低嗎?無錯,的確是有麵包店將麵包的價錢定得很低。彷彿是回到幾十年前一樣。然而這是一種例外的情形。或許這間店舖是自家的店舖,無需要每個月交租。又或者店主遇著一個好業主,每個月只需繳交廉宜的租金。因此就能夠將麵包的價錢定得很低了。但在一般要交不平的租金底下,以及伙計們(下屬)的人工等開支情況下,實在難以將麵包的價錢定得很低。由此可以知道,價錢越壓越低並不是營商之道了。

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{原載於吳獅皇智慧集(57)}

原寫於2018年4月3日)

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吳獅皇
(2019年7月11日)