多年來的心得(13)-網店如何能成功

    貝索斯的成功主要歸納為3點,1)首創電子商務模式去經營、2)提出顧客至上的理念、3)實行快速實簡的營銷策略(這幾點以後有機會再講)。再加上時世等因素的配合,令他獲得巨大的成功。他獲得成功之後並不停在這裡,數年前他用百幾億美元收購了連銷超市,這就證明實體店舖確有其存在的價值了。今天我們雖然能借鑑,但已難達到他那樣成功的地歩了。時移世易,今天網店競爭激烈。網店多不勝數,想要從中突圍而出談何容易。多年前,曾經在淘寶網看見兩個賣烹飪書籍的網店。主要是售賣烹飪的書籍(和關於食店開店的書籍)。而其中一個網店還在店面上整理一番,令網店面更加好看。記得多年後再入過去淘寶,依然見到這2間網店的存在。這就證明單是賣書也有得做了。他們的點子是主要集中單一貨品的種類,並沒有擴大其他貨品的種類;以致分散了貨品種類和資金的投入。所以資金就能夠集中地用在入貨、補貨、和經營上。這是其中一個例子說明,無需要售賣不同或更多的貨品,單是集中售賣一個種類便可以了。不過這不是一個鐵一般的定律。這需要有個人的策略智慧安排、拍檔、同伴以及時世等因素的幫助才能夠有機會成功。這就是我多年來的心得了。

吳獅皇
(2020年8月3日)