八佰伴的故事~從零到億萬又由億萬到零的真實故事(2)

《和田家的女中豪傑》

    1929年,《日本》還未從《大蕭條》的困境中走出來。此時,《和田加津》雖然身懷六甲,但仍然到《繅絲廠》去開工。勞累的她回家還要做家務。有一日,《和田加津》腹中陣陣劇痛,不得不停下手中的工作艱難地行到門口,請鄰居去叫丈夫來幫忙。一會兒,《和田良平》才慌張地帶著助產士趕到。嬰兒大哭的聲音特別嘹亮,女助產士向主人家報喜,是個男嬰來的。由於男嬰是長子,於是《老和田》就給男嬰取名為《和田一夫》。

    此時,《美國紐約》發生大股災,引發世界經濟危機。《日本》本身的元氣還未恢復,面對《美國大蕭條》和《世界不景氣》的景象,《日本》的經濟更加雪上加霜。《和田加津》生育完後要在家中坐月,還未能夠上班開工。而這個時候,《和田良平》上班的《五金工廠》已經拖欠了他兩個月人工還未發放。而《老和田》的生意就更加慘淡,菜賣不出去惟有把剩餘的菜蔬全部送給買不起菜的人。這時《和田一家》已經到了危急關頭的地歩,《和田加津》於是開始思考開創一條謀生之路。

  《和田加津》最後決定要跟父親一起去賣菜。她當時的一番說話,顯示出她的才能。「做慈善和營商,都是利民的一種。如果我們能向人們提供價廉物美的蔬菜,也算為大眾做了有益的事情,又能為家庭增加收入。《和田加津》這樣的決定,自是有她的理由。「賣菜的都是家庭主婦,我現在是生了孩子的當家媳婦,賣菜容易跟這些主婦們溝通。你就讓我試試吧。」女兒《和田加津》在說服頑固父親的同時,由於父親是長輩並無當面指出他賣菜的缺點。而是以身體力行來證明自己。《和田加津》當時認為,《和田家》底子薄,最適合做的只能賣菜而已。

    於是,《和田加津》的丈夫《和田良平》在家裡找來一些木板做了一架手推車。而輪胎就從舊貨店買來裝在車上。車廂上還分成若干小格,可以擺放不同種類的菜蔬。手推車上還留有小孩可坐的位置,方便妻子《和田加津》一邊推車沿途叫賣,一邊又可帶住孩子,實在一舉兩得。

    初入行的《和田加津》,很快地就展現出與別不同的經商才能。在她的手推車內,放滿了各品種的菜蔬。突破了父親《老和田》只售賣單一貨品的侷限。同時她又主動聯絡多位菜農,確保菜蔬能夠長期供貨。《和田加津》雖然每次要貨不多,但卻能夠獲得較優惠的價錢。她把所獲得的優惠讓給顧客,令到顧客讚譽有加,均大讚《和田加津》所售賣的菜蔬新鮮又平宜。《和田加津》初嘗勝果後,除了售賣蔬菜之外,還加入生果種類售賣擴大經營。起初,供應商《山本店》拒絕供貨,然而《和田加津》毫不氣餒,三番四次登門,最終打動了《山本》(山本店的老闆)答應供貨。

  《和田加津》的成功還體展在她的《推銷術》上。她懂得和主婦們閑話家常,嘴巴更加靈活過人。別人根本就不覺得她是在做買賣。大家彼此相熟之後,這些主婦們常把家中的事向《和田加津》傾訴,更會請《加津》幫她們出主意。並且向《和田加津》討教烹飪的心得。聰明的《和田加津》除了自己的烹飪心得之外,還時常虛心地向新搬來的住户討教烹飪的心得。到《和田加津》推車出去售賣生果蔬菜的時候,就會將這些心得與這些主婦們分享。若有空閑需要的時候,她更加會親自上門示範。《和田加津》在很短時間之內,很快就擁有一批固定的熟客。而很快地,《和田加津》的收入就能與丈夫在《五金工廠》裡拿到的人工一樣了。

吳獅皇
(2017年2月25日)