《陶朱公生意經》

 

最近這幾日(2023年10月尾時)我突然對范蠡的生平事蹟和著作很有興趣,於是就寫了范蠡的生平傳略。及後我又對他的著作很有興趣,但可惜他的著作早就已經散佚。如今的《陶朱公生意經》實在是後人根據他經商的思想整理而成。但我發現當中內容有些是相同的,於是就删去了沒有列入其中。並且再將《陶朱公生意經》內容重新整理,望能看得更加舒服。

以目前寫這帖時來說,我驟眼看過,以當下來說,(陶朱公理財十二訓)為最深刻的印象。

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(陶朱公五字商訓)

天：為先天之智，經商之本；

地：為後天修為，靠誠信立身；

人：為仁義，懂取捨，講究"君子愛才，取之有道"；

神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹；

鬼：為心機，手法活絡，能"翻手為雲，覆手為雨"。

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(陶朱公經商三謀三略)

(人謀)

用人要正，忠奸定興廢。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。

言行宜和，和氣能生財。

做事宜勤，懶惰百事廢。

(事謀)

用度宜儉，奢華財源敗。

做工宜精，粗糙出劣品。

貨期要准，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機。

進貨要嚴，濫入貨價減。

出納要謹，潦草差錯多。

(物謀)

優劣要清，混淆耗損大。

存物要整，散漫難查點。

價格要明，含糊多爭執。

賒欠要審，濫出虧血本。

帳目要清，糊塗弊端生。

查帳要勤，懈怠滯本金。

(三略)

范蠡說的"三略"是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。

(務完物)

務完物是《貨略》的核心。他說：“以物相貿易， 而食之貨勿留，無敢居貴。”

(審貴賤)

審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。 範蠡主要強調：“論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。“范蠡說的價格原理，就是貨物供求關係的有餘與不足；他指出了價格變化中物極必反的規律，“貴出如糞土，賤取如珠玉"乃是範蠡經營商業的名言。

(無息幣)

範蠡的"無息幣"就是說貨物、資金都要不停地迴圈，運轉。他說，如此"則幣欲其行如流水。“幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

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(大商之道)

于已有利而於人無利者，小商也。

于已有利而于人亦有利者，大商也。

于人有利，於已無利者，非商也。

損人之利以利已之利者，奸商也。

大商之經商，有如伊尹，薑子牙之于治國；孫子，吳起之於用兵；商鞅之於變法；其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。

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(道與術)

大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以，道是方向，術是方法；道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志雲：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。

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(兩權相害取其輕)

無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事時如無事般鎮定，才能消局中之危。

在經商的過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那麼就會產生矛盾和衝突，如果矛盾和衝突得不到合理的解決辦法，那麼最終誰的目的都達不到。

予，就是合理解決這一矛盾衝突的最好辦法。通過這個辦法，解決了利益各方之間的平衡，最後達到了取的目的。

逞強蠻幹是絕不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善於審時度勢，溝通權變，要善於聯繫各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善於轉輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立於不敗之地！下棋的最高境界是和棋！利緣義取，大商無算。

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(陶朱公理財十二訓)

1)(能識人)~知人善惡　賑目不負~任用品德好的人,賬目清楚不虧損。

2)(能用人)~因財器便　任事可賴~依照才能器識任用,處理事情自可信賴。

3)(能知機)~善貯時宜　不致蝕本~在適當的時機貯藏適當的貨物,就不會虧本。

4)(能倡率)~躬行以率　觀感自生~以身作則,員工自會效法。

5)(能整頓)~貨物整齊　奪人心目~貨物分門別類擺放整齊,自能吸引人注意。

6)(能敏捷)~猶豫不決　到老無成~做生意要果斷,否則貧窮以終。

7)(能接納)~禮義相交　顧客者眾~以禮義與顧客博感情,自然商機不斷。

8)(能安業)~棄舊迎新　商賈大病~拋棄老顧客,只重新顧客,是經商大忌。

9)(能辯論)~生財之道　開引其機~創造財富的方法,要主動引導開創商機。 

10)(能辦貨)~置貨不拘　獲利必多~購買貨物不可縛手縛腳施展不開,一定能獲利多多。

11)(能收帳)~勤謹不怠　取討自多~催收賬款一定要勤快謹慎不可懈怠,自能多回收賬款。

12)(能還帳)~多少先後　酌中而行~償還賬款要斟酌多少先後的順序,收支務必要求平衡。

《註》：(陶朱公商訓)基本上和(陶朱公理財十二訓)是相同的(內容實際上沒有分別),所以我就不列入其中。

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(陶朱公理財十二戒)

1)莫慳吝：些少不施，令人懷怨。

2)莫浮華：用度不節，破敗之端。

3)莫畏煩：取討不力，付之無有。

4)莫優柔：胸無果敢，經營不振。

5)莫狂躁：暴以待人，取怨難免。

6)莫固執：拘泥不通，便成枯木。

7)莫貪賒：貪賒價昂，畏還生恥。

8)莫懶收：輕放懶收，血本無歸。

9)莫癡貨：優劣不分，貽害罪淺。

10)莫味時：依時不兌，坐味先機。

11)莫爭趨：貨貴爭趨，獲利必先。

12)莫怕蓄：賤極貯積，恢復不難。

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(陶朱公致富十二戒)

1)勿鄙陋

2)勿虛華

3)勿優柔

4)勿強辨

5)勿懶惰

6)勿固執

7)勿輕出

8)勿貪賒

9)勿爭趣

10)勿薄育

11)勿昧時

12)勿癡賃

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(陶朱公經商十八法)

1)生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

2)接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

3)價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

4)賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

5)貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

6)出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。

7)期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

8)臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。

9)用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

10)買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

11)賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

12)優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

13)用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。

14)貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。

15)錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。

16)主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。

17)工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

18)說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

《註》：(陶朱公生意經)基本上和(陶朱公經商十八法)相同的(內容實際上沒有分別),所以我同樣不列入其中了。

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(陶朱公商經)

1)生意要勤緊~切忌懶惰懶惰則百事費

2)貨物要修整~切忌散慢散慢則查點難

3)用度要節儉~切忌奢侈奢侈則錢財竭

4)用人要方正~切忌濫用濫用則付託難

5)接納要謙和~切忌躁暴躁暴則交易少

6)出入要謹慎~切忌潦草潦草則錯誤多

7)買賣要機警~切忌拖延拖延則機宜失

8)貨物要面驗~切忌濫入濫入則售價減

9)議價要訂明~切忌含糊含糊則爭執多

10)期貨要約定~切忌訛延訛延則枝節生

11)期限要約定~切忌馬虎馬虎則失信用

12)賒借要識人~切忌濫出濫出則血本虧

13)錢財要明慎~切忌糊塗糊塗則弊買生

14)帳目要稽查~切忌懈怠懈怠則資本滯

15)臨事要盡責~切忌放棄放棄則權力損

16)優劣要分明~切忌糊渾糊渾則判斷繁

17)說話要規矩~切忌浮躁浮躁則失事多

18)立心要誠正~切忌粗糙粗糙則出品劣

19)主心要安靜~切忌驚惶驚惶則忘決斷

20)相處要誠實~切忌虛假虛假則害己終

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吳獅皇(重新整理)

(2023年10月31日)