就好像之前我認為,我相信書籍和電視是不會在世界上完全消失一樣。書籍只要寫得好、內容夠充實,仍然是會有不少顧客來光顧購買的。而且一本書拿在手裡,那種實質的感覺是電子書籍所無法比擬的。至於電視,只要節目做得好,藝人演技發揮得不錯甚至演技演得很好,收視自然就會有保證了。所以互聯網未必完全能夠取代到電視的。而一隻實體遊戲,其原理同書籍也是一樣。一隻實體遊戲,能夠拿在手裡,那種實質的感覺也是電子下載版所無法比擬的。
所以若論開賣Game店的生存空間,開一間賣Game店舖,其主要售賣的貨品,除了遊戲機之外,就是遊戲碟了。而當中遊戲碟的種類又以PS4為最普遍(PS5、Xbox次之)。而這一種遊戲碟盒裝裝潢樣式,是始於PS2年代的(PS2以前PS1遊戲碟盒裝裝潢幾似以前香港VCD電影的盒裝裝潢)。一直沿用至今,已經成為傳統經典的遊戲碟盒裝裝潢了。而潮流是時興懷舊,一盒遊戲碟既有傳統懷舊經典的樣式,而且又能夠拿在手裡,又可以作為收藏品去收藏保存,所以實體遊戲我認為同樣是不會在世界上完全消失的。
在乎遊戲開發商遊戲的質素是如何,所採取的策略又是如何。這也關係到一間賣Game店舖的生存空間的。例如明明有的遊戲,潛力仍然很大,像聖鬥士星矢鬥士之魂是為其中一例,遊戲開發商實在可以去重製、去新增內容,甚至乎推出特別版遊戲機的。其次是,自創人物角色如今亦慢慢成為遊戲元素中不可或缺的主流。玩家喜歡自創一個喜歡的人物角色在遊戲內遨遊。甚至乎格鬥遊戲也有這一種趨勢了。所以如果遊戲開發商遊戲的質素是造得很不錯的話,所採取的策略又常常帶給玩家驚喜的話,在客觀的因素上,開一間賣Game店舖的生存空間仍然是有的。
客觀問題說過了之後,就來到開一間賣Game店舖的主觀問題了。那就是開一間賣Game店舖的成本等問題了,這關係到一間賣Game店舖生存空間的核心問題。
1)(開店成本):在大約3年前的文章中,有開賣Game店舖老闆親述開店的分享心得。他說到開店成本大約要80萬-100萬港元。但另有網民留言分享,說開店成本只需要大約30多萬港元就可以開到舖了。其實兩者所題的條件並沒有任何衝突的。因為開賣Game店舖老闆是以自己來分享開店的心得,而那名網民就是以朋友所說做為例子。這關係到一間賣Game店舖的選址、面積、租金、人工等的不同而有所差異實在不出為奇了。
2)(店舖的選址):如果想要開一間賣Game店舖,選址很重要。有網民分享如果是新手的話,建議不要開在黃金、信和和好景商場。因為場內很多店舖都已經是經營多年的老店了,新手進駐場內的話是很難競爭的。如果一個商場,場內連一間賣Game店舖也沒有的話,而附近環境又有私人屋苑、公共屋邨、多間中、小學、又是輕鐵鐵路沿線車站(一出車站行幾歩路就到了),就好像嘉湖商場一樣,這一個選址值得考慮一下。
3)(租金):一般租金都是一個月按金+二個月上期。即是租金一付就要先付三個月的租金了。這是開店成本裡面分分鐘佔有比重的重要成份之一。但如果有的商場,位處偏遠,一般租金應該會比在市區的商場為低的。
4)(人工):一般而言,開店的最大成本應該是租金和人工了。租金每個月都要支付,就算老闆自己份人工可以減低,你所請的下屬員工人工就不能隨意減低了。所以開店的成本,就算不計電費和管理費,租金和人工的確是最大負擔了。
5)(店舖的裝修):如果想要開一間賣Game店舖,無論怎樣店舖都是需要裝修的。至於裝修的費用,視乎店舖的大小,裝修是否複雜程度而定了。
6)(留意有無冷氣費):如果想要開一間賣Game店舖,還要留意有無冷氣費。有的商場,就連冷氣費也要收的。每個月都幾百不能說不厲害了。
7)(訂貨的成本):如果想要開一間賣Game店舖,訂貨就要直接向香港代理商訂貨了。這視乎開業者要訂多少貨了。有的說訂貨的成本要數十萬港元。這實在很難說,視乎開業者想入多少貨而定。
8)(預了要啃豬頭骨了):在網上有人分享,如果向香港代理商訂貨,就預了要啃豬頭骨了。即是向香港代理商訂貨,代理商就會另外搭上一些豬頭骨,即是一些不太受歡迎的遊戲給訂貨者了。
9)(留意可能會有訂不到貨Cut單之時):開業者雖然可以向香港代理商直接訂貨,但亦要留意可能會有訂不到貨Cut單之時。這一點須要注意。
10)(預留一些後備資金):但凡開店舖做生意,預留一些後備資金亦很重要。有需要時,後備資金就可以應付到緊急的需要了。
11)(利潤):其實但凡開店舖做生意就不容易做了。像做食店生意,利潤雖然高(有說6成是利潤),但做飮食其實是相當辛苦的。而做書店,利潤以每一本書來計算的話,以我以前所知書商批發一般是以7折批發給開業者的。即是一本書如果是賣$100港元的話,只是賺到$30港元而已。利潤不算高。而做賣Game店舖生意的話,有說利潤是5%-15%左右。也有說一隻實體遊戲,只是賺到$50港元左右而已(當然日元滙價每一日可能也有所不同,這就造成實體遊戲的價格會有浮動不同的原因了)。但其實如果你再以每個月租金+每個月人工來攤分的話(其實還有電費,管理費等燈油火蠟的費用),$50港元左右的利潤其實是很低而已。即是如果單以售賣實體遊戲的話,每一日最少要賣出20隻實體遊戲,才可以做到收支平衡(以平均一個月30日來計算的話)。即是每個月租金不高於1萬港元、開業者連1名下屬員工每個月人工各不出於1萬港元才可以。如果三者都是1萬港元的話,就連電費,管理費等燈油火蠟的費用也蝕了。當然開一間賣Game店舖就不止是單靠售賣實體遊戲。還有可以售賣遊戲機。售賣二手遊戲機、二手遊戲、懷舊經典遊戲機、懷舊經典遊戲等物品來賺取差價了。不過總體來說,經營這一盤生意不易做。所以如果可以的話,老闆開業者+下屬員工(或是合夥者同為老闆之一)其中1人最好就是懂得修理遊戲機的人,以求增加店舖的收入,盡快能夠達到收支平衡,如果一段時間都能夠做到收支平衡的話,那就代表店舖能夠站得住腳了。
12)(積聚一班長期的顧客群):要開賣Game店舖做生意能成功,積聚一班長期的顧客群很重要。尤其是開頭想要做到收支平衡的時候更應如此。這取決於老闆開業者的謀略、眼光、決策、待人態度+下屬員工對待顧客的態度上是如何。有的老闆開業者只要站在店舖裡面,自自然然就會吸引到顧客入來。但當然但凡開店舖做生意,價錢要公道亦很重要。這會讓顧客再回來光顧的。尤其是學生顧客群,如果做得好的話亦很容易積聚到一班學生顧客群,甚至乎長期光顧的顧客群了。這當中還有很多講考;例如炒價的問題,老闆開業者的取態同樣重要。正所謂不同的人,可能亦會有不同的做法。但大體上開店的知識和大概的情形都寫在這裡了。
吳獅皇
(2021年12月14日)
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